为了永不塌房的代言人，品牌们怎么剪开自己的脑洞？
文 | 数字品牌榜
太难了，这届品牌方真的太难了！前有顶流因税务问题消失，后有鲜肉被曝私日子紊乱，本以为请个流量明星能带动产品销量飞升，没想到只等来顾客联名抵抗的凶讯。
请明星代言就像拆盲盒似的，签完约付完款才干知道到手的是“躲藏款”仍是“塌房限制款”。代言人是品牌的门面，二者在必定程度上归于“命运一起体”，一旦代言人堕入争议或丑闻，品牌往往难以逃过。
近年来，咱们目击了多原因代言人不良行为甚至违法行为引发的公关危机事情。一个个事例无不标明，明星代言是一把双刃剑。品牌在享用明星流量盈利的一同，也面临着巨大的危险。一旦代言人堕入争议，品牌的名誉和商业价值往往首战之地，甚至或许引发顾客的抵抗。
究竟谁也不想辛辛苦苦打下来的江山，被代言人出人意料的塌房砸成豆腐渣工程。吃了一次又一次经验之后，品牌们开端从头审视代言战略——与其赌一个随时或许塌方的真人明星，不如直接请永不翻车的“特殊代言人”。
虚拟数字人、动漫IP、心爱萌宠甚至自家老板，但凡能为品牌注入新鲜生机且危险可控的存在，都成了品牌方眼中的“香饽饽”。以至于在春晚舞台“一舞成名”的宇树科技的机器人H1，最近竟然也成了安慕希、比亚迪方程豹等品牌争相联名和邀约代言的新宠。
明显，最早这批抓住和H1联动的品牌现已喝到了头啖汤。可是，它会不会像元世界、虚拟人等红极一时的营销概念似的，敏捷上头又很快退烧呢？
不论怎样，这些特殊代言人不只降低了品牌方的代言危险，还为品牌注入了新的生机和论题性。今日咱们就来盘点一下那些为了找到“永不塌房”的代言人，品牌们都使出了什么奇门怪招～
心爱没商量的“毛烘烘型”
说起动物代言，许多人的初形象必定是那只“我要急支糖浆”的大豹子，后来许多年都没有再见过这种充溢野性生命力的震慑局面，广告代言中动物的身影也逐步被流量明星替代。可是现在跟着宠物经济的兴起，许多品牌又将目光聚集到了动物的身上，尤其是毛烘烘、圆滚滚的小动物。
国民度排名榜首的动物代言人当属国宝大熊猫了。
熊猫界顶流萌兰上一年先后代言了良品铺子、Tims天好咖啡、手游《野兽领主：新世界》、儿童奶粉美赞臣蓝臻等品牌，每天不是在赶布告，便是在赶布告的路上，忙的嘞！
抢不到萌兰的档期怎样办？爽性自己养一只好了。现在，盼盼食物、恒安集团、蜂花、汇源等几十家企业都认养了大熊猫，有的印在包装上，有的融入logo里，都是借着大熊猫的形象进步品牌辨识度和影响力。
图源：小红书截图
大熊猫有了，咱也不能忘了小熊猫。
2024年头，北海草场和南京市红山森林动物园动物搞起了动物选秀，经过为期一个月的严重选拔，北海草场终究官宣小熊猫“脸脸”为品牌的野生代言人。脸脸不负“品牌萌友”的称谓，果然萌人一脸！
北海草场官方还上线了脸脸的心里独白视频，不苟言笑解读脸脸和官方的契合度，在耳濡目染中传递了北海草场“天然健康的本真甘旨”的特色。
图源：微博
内衣品牌倾慕却表明，北海草场你真的是逊爆了，选代言人至于这么声势浩大吗，看我约请全世界的海獭，来做我海藻睡觉衣的代言人。
本年3月20日，倾慕发布微博，诚邀全世界的海獭，做其最新产品AIGA™海藻纤维睡觉衣的代言人，并且还设定了“24小时内无海獭对立即收效”的条款，是不是欺压海獭不识字，几乎是霸王条款啊喂！
图源：微博
海獭是海洋界的“睡觉质量担任”，日均睡觉超14个小时，它们凭借海藻调理体温、安稳睡觉环境，这一特性成为倾慕研制海藻睡觉衣的构思来历。这次营销以“海獭有海藻，你有海藻睡觉衣”为标语，经过广告片呈现海獭与人类睡觉场景的强相关，既传递产品功用，又以萌态戳中当代人睡觉焦虑。
说真的，倾慕这个代言人选的适当不错呢~
说完了野生动物们，该说说咱们日子中最常见的猫猫狗狗们了。猫狗们的身影最常见于猫狗粮的广告中，通常是一只满脸美好的猫咪/狗狗呼哧呼哧地吃饭，其实它们也很会为其他产品带货呢。
比方小度添添在为一款智能健身镜摄影广告时，就以猫猫狗狗们为主角，把冬日宅家懒人不想去健身房的心境借它们之口表达了出来，借此展示了智能健身镜“宅家就能随时健身”的特性。
也有品牌会把动物代言与公益挂钩。比方2024年，奈雪的茶和救助渠道街猫协作，在漂泊猫中招募品牌果茶代言，召唤咱们在街猫送自己心仪的猫猫成团出道，助力绝育和领养，然后影响更多的人关爱和领养小漂泊。
图源：微博
我为自己代言的“自给自足型”
“我为自己代言”其实能够分为两种类型：
榜首种是品牌自创IP，开始以品牌吉祥物的身份存在，跟着知名度的添加逐步演变成代言人人物。比方旺旺的旺仔、海尔的海尔兄弟，三只松鼠、江小白的同名IP等，都是家喻户晓的品牌形象IP，活泼在群众视界多年，也都是自家品牌的最佳代言人。
其间运作最出色的IP莫过于蜜雪冰城在2018年推出的雪王。这个手拿冰淇淋权杖、头带闪闪的王冠、身披招牌赤色时髦披风的小胖子，不只呈现在广告和门店装修中，还给自己量身定制了动画片《雪王驾到》，它呈现在任何人流密布的当地，以魔性身姿和猖獗行为招引世人留意，甚至把港交所敲锣典礼当做了雪王“show time”。
图源：小红书
虽然有些行为很笼统，但顾客就乐意惯着雪王，就连毫无悬念的代言人揭秘都有人乐意捧臭脚。被宠到这种程度，怎样不算史上最成功的代言人呢？
多邦邻的小绿鸟“多儿”牵强能跟雪王不相上下。为了让用户学习，它化身表情包，卖萌、卖惨、鼓舞、央求……无所不必其极；它处处蹭抢手，不论姿态好不美观，能刷存在感就对了；它不吝假死以身入局，品德劫持用户累计学习经验值将自己复生……虽然又疯又癫，但多儿真的很敬业是不是！
图源：小红书
第二种是老板亲身下场为产品代言，既能够省去代言人本钱，又能进步品牌亲和力，赢得顾客的信赖。
比方喊知名言“我为自己代言”的聚美优品创始人陈欧，把手机开机屏设为自己相片的董明珠，头像作为品牌商标的老干妈陶华碧，做短视频博主、拍短剧只为推行AI产品的周鸿祎。还有全网最亲和的企业家雷军，前几天在武大的樱花树下和行将发布的小米YU7摄影，刷屏全网，甚至不需要做广告，这组相片便是最好的宣扬照。小米，你有这样的老板当代言人，何愁没有销量。
图源：小红书
华为没能压服自家老板代言产品，可是约请到了老板的二女儿姚安娜作为华为Pura新品品牌挚友出镜。虽然从事务才干、艺人口碑等方面来看，姚安娜未必会有足够多的粉丝基数来反哺品牌增加。但“华为总裁任正非的女儿为自家品牌代言”，首要从事情论题度上就自带噱头，并且省去了调查和背调的时刻，几乎不要太适宜。
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人设永不崩的“硅基偶像型”
AI会替代人类的作业吗？关于这个问题的答案形形色色，但有一点能够必定，AI数字人是真的代替了部分品牌代言人的职位。他们表面完美颜值在线，靠代码坚持人设不崩，不会因负面事情塌房，代表作是7×24小时浅笑经营，永久给粉丝供给满格的心情价值。
早在2013年，初代虚拟偶像洛天依就代言了长安轿车新奔奔系列车型，这是洛天依的榜首个代言，也是虚拟偶像在商业范畴的初次重要测验，为后续虚拟偶像与品牌的协作奠定了根底。尔后，洛天依连续代言了肯德基、吉列、护舒宝、森马等品牌，还走进直播间给品牌带货，比许多真人明星的行程都繁忙。
还有一些虚拟网红博主参加了代言人的队伍。
2020年登上央视选秀节目《上线吧！华彩少年》的首位超写实虚拟KOL翎_Ling，不只与兰蔻、特斯拉、Keep、百年润发等品牌协作，还和真人明星一同参加了《Vogue me》封面摄影，并受邀参加宝格丽的主题大片摄影。
资生堂更是重量级，在2023年从前一口气约请时髦博主AYAYI、虚拟偶像Noah、AI艺术家&AI时髦规划师MUSE、AI艺术家&科技开发官ALPHA等四位虚拟数字人代言产品“红腰子冻干粉”。
来历：微博
还有品牌的做法是孵化归于自己的虚拟形象。
比方屈臣氏的虚拟偶像代言人“屈晨曦Wilson”、花西子的品牌同名代言人“花西子”、读书郎的“AI小郎”。有意思的是，小郎是读书郎停止与王力宏协作关系当天推出的，言论作用十足，不少网友点评：“AI小郎，永不塌房。”
一些国际品牌甚至考虑到了虚拟形象的在地化表达。2020年，欧莱雅集团推出全球首个品牌虚拟代言人——来自美即品牌的“M姐”，其身着淡色旗袍的东方佳人形象契合了品牌主打国内市场的方向。2021年，欧莱雅又上线了首个有我国血缘的虚拟偶像“欧爷”作为品牌代言人，其设定为中法混血，有美妆一哥、宠粉狂魔、公益达人等身份标签，愿景是致力于让所有人具有美。
图源：小红书
因为虚拟人是被设定出来的，品牌能够随意定制契合品牌调性的代言人，还能结合产品特色和用户需求，调整其人设，底子不会呈现真人明星代言的不适感。这种高可控、低危险的代言人战略，取得了很多品牌的喜欢。
不过也有言论对虚拟代言人持看衰情绪，以为他们没有“活人感”，仅是企业的传音筒，难获大众信赖。
翎_Ling从前在小红书上发布了自己涂Gucci口红的图片，并配文道：“润泽不干、有点草莓的感觉......”点赞最高的一条谈论是“AI带什么货，连色彩都不是实在涂上的”。虚拟形象再完美，也无法真正跟顾客“感同身受”，而“感同身受”恰好是代言人影响顾客决议计划的要害。
虚拟偶像厘里是阿里大文娱打造的超写实数字人，能够经过全息屏幕和语音交互技能与用户角沟通，不只和多个品牌协作，还以艺人的身份参加到多部影视作品中，能够说代表着AI数字人的最高水准。但便是这种又真又假的感觉，反而引发了恐惧谷效应，给观者带来不适。
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为爱买单的“破次元型”
虚拟数字人都能给产品代言了，那么斗胆一点，咱们的二次元动漫人物又为什么不能够呢？他们有老练的人物画像，有安稳的粉丝大盘，能够精准触达方针受众，底子不必品牌花什么力气宣扬，就有铁杆粉丝主动吻了上来。
近来最知名的动漫IP莫过于新年档电影《哪吒2》，哪吒也由此接到了数不清的代言邀约，联名协作价高达500万元。
再往前数，也有不少优异国漫被品牌看见。
2018年，心爱多冰淇淋挑选跟抢手动漫IP《魔道祖师》联名，不只有中插广告、软广植入，还约请片中的五位男性人物作为代言人，研制出了五种包装口味各不相同的冰淇淋，依托《魔道祖师》IP影响力，心爱多X《魔道祖师》协作微博发布后一个小时内转发破万，短短一个月内收成超越1800万论题重视。
心爱多还安排了线下见面会和快闪店，很多粉丝为了与五大男神合影，不吝跑断腿，直接为品牌带来了超高的论题和国民好感度。
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2020年，另一超人气国漫《斗罗大陆》接到了来自维他柠檬茶的橄榄枝，两者合力打造了番外篇动画，叙述了史莱克七怪为了争抢维他柠檬茶而大打出手的故事，成功引起了粉丝们的评论。借着这波热度，维他柠檬茶顺势推出了具有史莱克七怪的联名包装款，使用盲盒效应吸睛，顾客扫码便有时机取得七怪盲盒，几乎让粉丝们骑虎难下。
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动漫IP不但得到食饮品牌的喜欢，也遭到美妆品牌的喜欢。Za姬芮就曾和动画《天官赐福》联名推出散粉、阻隔和防晒等明星产品的定制礼盒，以及赐福卡套、花怜相映手持镜、花怜贴贴粉扑等精巧周边三件套，成功招引了“道友”们的留意。
图源：微博
此外，游戏中的纸片人也走出屏幕，约请品牌参加异次元安排。
比方喜茶与《光与夜之恋》联名，游戏中的五位男主别离代言了不同的定制款饮品，部分门店化身“光启领证中心”，顾客能够来此盖戳周边“喜证”，和虚拟男友“甜美成婚”；茶百道与律政爱情乙游《不决事情簿》联名，同样是用四款饮品代表四位男主，并推出联名杯套、纸袋、贴纸、明信片、PVC票根等周边产品。此外还有古茗X《恋与深空》、CoCo都可X《恋与制作人》等等，都是刚开售就被抢购一空，给三次元带来了一点小小的二次元震慑。
并且，跟着二次元的破圈知名，文旅部分、公益安排也看到了人物们在营销方面的潜力。我国国家旅行杂志约请《光与夜之恋》中的人物陆沉作为特邀体会官，联合推出村庄旅行精品道路，带动村庄旅行数字化，培养村庄旅行新场景、新体会；巴黎奥运期间，《恋与深空》联动国家体育总局体育开展中心，一同宏扬体育精神；《不决事情簿》将主线剧情中的法令细节，交由上海市律师协会的精英律师们科普，一起普法。
不过，虽然动漫IP代言为品牌打开了营销新蓝海，但也不乏争议和负面评论。最典型的是物料唐塞，有收割粉丝韭菜之嫌，再便是联名周边难抢，要么没货要么重复赠送，粉丝为了凑齐一整套，不得不继续氪金，被吐槽“套路深”“吃相丑陋”。
可见，哪怕取得了完美的代言人，只需营销中的任何一环掉了链子，都会给品牌带来危险。
不服不可的“科技碾压型”
从真人明星到虚拟数字人，再到动漫IP，每一次创新和测验的背面其实都代表着科技的进一步开展，现在，机器人更是将这一趋势面向了新的高度。
本年春晚，宇树机器人转着手绢冷艳露脸，尔后环绕宇树机器人的争夺战就没有停过，商演、科普教育、开业迎宾，但凡博眼球的活儿，宇树机器人都干。最近宇树机器人又接到了一项新作业——给酸奶代言。
为推行新品黄桃燕麦爆珠酸奶，安慕希约请到了宇树科技H1和G1两位机器人做“代演人”参加测评。首要是H1经过精准的“6秒摇酸奶”动作，奇妙地照应了产品“摇一摇更好喝”的卖点，强化了科技感与互动性。接着G1“演绎爆好喝”“用更夸大的方法演绎爆好喝”，原地起舞的画面让人联想到酸奶进口后的愉悦感。
G1演绎的酸奶爆好喝的状况，被网友点评“没有演技满是爱情”。在手舞足蹈中，品牌用极具科技感的方法，让“黄桃燕麦爆珠酸奶”与代演人测验的“爆好喝”二者构成联想，完成了产品卖点与用户文娱需求的无缝联接。
能让机器人“好喝到失控”的酸奶，真的很难不心动啊。唉，从此代言人赛道，又多了一位强有力的竞争对手。
结束
在传统明星代言一再“塌房”的窘境下，品牌们以脑洞大开的战略，为“永不翻车”的代言人写下新界说。这些“特殊代言人”为品牌拓荒了一条更可控的品效合一之路，虚拟偶像的完美无瑕、二次元IP的破圈魅力、萌宠自带的治好光环，甚至老板亲身下场的情怀加持，无一不在证明：营销的想象力，从不该被真人明星的“盲盒效应”所捆绑。
但是，这场代言革新也非全能解药。虚拟形象的“恐惧谷效应”、动漫联名的“割韭菜”争议，都在提示品牌——即使避开了塌房危险，若缺少真挚的互动与用心的规划，顾客仍然会用脚投票。
未来的品牌代言，或许将是一场科技、构思与人道洞悉的博弈：谁能用最靠近人心的方法讲好故事，谁才干真正坐稳“永不塌房”的王座。究竟，无论是碳基生命仍是硅基代码，顾客为之买单的，始终是那份能击中心里的共识。
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